Вы читаете книгу «Бусидо партнёрских продаж» онлайн
Глава 1
Оренбург встретил Константина ветром.
Не тем красивым ветром, который любят в рекламных роликах, а обычным степным – сухим, цепким, с песком в зубах и желанием выбить из головы лишние иллюзии ещё до первой встречи.
Он вышел из такси, остановился перед серым трёхэтажным зданием и посмотрел на вывеску:
«ЕС Должник».
Банкротство физических лиц.
Под вывеской – скромная дверь, за ней компания, которой два года. В штате восемь человек. Оренбург. Не Москва. Не федеральная сеть. Не корпорация с департаментами, стратегическими сессиями и красивыми словами про customer journey.
Просто бизнес. Живой. Уставший. С претензией на рост.
И с одной задачей, ради которой его сюда позвали:
с нуля построить отдел партнёрских продаж там, где его никогда не было.
Константин усмехнулся.
Вот за это он и любил свою работу.
Не за презентации. Не за деловые фотки в пиджаке. Не за умные слова. А за этот момент – когда ещё ничего нет, но через полгода все будут говорить, что «так и было».
Он толкнул дверь и вошёл.
Внутри пахло кофе, бумагой и тревогой.
Эту смесь Константин узнавал безошибочно.
Тревога – это когда компания уже понимает, что по-старому дальше нельзя, но по-новому ещё не умеет. Когда реклама дорожает. Когда сарафан есть, но хаотичный. Когда заявки приходят, но неуправляемо. Когда собственник или руководитель начинает произносить фразы вроде:
– Нам нужен партнёрский канал. – Надо системно развивать рекомендации. – Почему нас мало рекомендуют? – Нам нужен человек, который это всё поставит.
И вот тут на сцену выходит персонаж, которого в компаниях почти никто до конца не понимает.
МОПП. Менеджер отдела партнёрских продаж.
Именно поэтому первая проблема МОППа – не партнёры.
Первая проблема МОППа – это то, что почти все вокруг неправильно понимают, кто он такой.
– Константин? – из-за стеклянной перегородки вышел высокий мужчина лет тридцати пяти в тёмно-синей рубашке. – Алексей.
Рукопожатие было крепкое. Не показушное. Рабочее.
– Добрался нормально? – Да. Ветер у вас честный. Алексей усмехнулся: – Это да. Пойдём, покажу хозяйство.
“Хозяйство” оказалось именно таким, каким его и представлял Константин.
Два кабинета. Переговорка, которую называли переговоркой только из уважения к самой идее. Кухня размером с шкаф. Девочки на первичке. Юрист. Кто-то из сопровождения. Маркетолог на удалёнке, которого все упоминали так, будто он мифическое существо. Руководитель отдела продаж без отдела. И Алексей – человек, который держал это всё на воле, дисциплине и нервной системе.