Вы читаете книгу «Как узнать, сколько на самом деле стоит ваш час. Тёплая история про холодный расчёт» онлайн
Тёплая история про холодный расчёт
Книга-практикум для тех, кто хочет зарабатывать достойно
С чек-листами, рабочей тетрадью и дневником на 90 дней
Часть 1. История
В
ступление
Вы когда-нибудь ловили себя на мысли: «Сколько же на самом деле стоит час моего времени?»
Не в деньгах, которые платят в офисе. А в деньгах, которые за вас готовы отдать просто так, по доброй воле, на открытом рынке.
Это история не про то, как считать зарплату. Это история про то, как понять свою ценность. И про то, как превратить это понимание в цифры, на которые можно опираться. Потому что ценность без цифр – это просто красивая идея. А нам нужны деньги, чтобы продолжать делать то, что мы любим.
И у этой истории будет счастливый конец. Обещаю.
∞
Глава 1. С чего всё начинается
Обычно всё начинается одинаково.
Вы что-то умеете. Иногда – отлично. Иногда – просто неплохо. Но вы точно знаете, что это кому-то нужно.
Друзья просят помочь. Знакомые советуют. В какой-то момент вы думаете: «А почему бы не начать на этом зарабатывать?»
И тут же встаёт вопрос: а сколько просить?
Слишком мало – обидно. Слишком много – никто не придёт.
∞
Глава 2. Смотреть по сторонам
Первый шаг всегда один – посмотреть, что делают другие.
Вы открываете сайты. Вы ищете таких же, как вы. Вы смотрите на их цены.
И видите разброс: от копеек до космоса.
Кто-то берёт 500 рублей в час и рад. Кто-то – 5000 и не краснеет.
В чём разница? Не всегда в качестве. Часто – в подаче, в опыте, в умении продавать себя.
Вы выдыхаете. Вы понимаете: рынок есть. Цены есть. Значит, можно.
∞
Глава 3. Первая цифра
Вы берёте среднее арифметическое. Вы смотрите на свой опыт. Вы честно оцениваете себя.
Новичок? Значит, чуть ниже среднего. Бывалый? Можно и выше.
Вы ставите первую цену. Она кажется вам и маленькой, и большой одновременно.
Страшно? Конечно. Но это нормально.
∞
Глава 3½. Голос в голове
«Кто ты такой, чтобы просить такие деньги?»
«А если не справишься?»
«Лучше уж помалкивай и бери, что дают»
Знакомо?
Это не рынок говорит. Это ваш внутренний отдел кадров, который всё ещё работает по старым правилам. Его голос будет звучать всегда. Вопрос не в том, как его заткнуть. Вопрос в том, будете ли вы его слушать, когда называете цену.
Спойлер: все через это проходят. Те, кто берёт 5000 в час, тоже сомневались. Просто они научились не включать громкость этому голосу в решающий момент.
∞
Глава 4. Выход на сцену
Вы создаёте объявление. Вы пишете о себе. Вы честно рассказываете, что умеете.
И выставляете цену.
И начинается самое интересное – тишина.
День. Два. Три.
Никто не звонит.
Вы начинаете сомневаться. Может, я никому не нужен? Может, цену задрал? Может, вообще всё зря?
