Путеводитель по сегментированию
Скачать книгу «Путеводитель по сегментированию» в удобном формате
Сегментирование — один из ключевых инструментов маркетинга. Однако на практике многие компании делят клиентов интуитивно или по шаблонам, которые не отражают реальную структуру рынка и не дают управляемых результатов.
Эта книга создана для специалистов, с их конкретными задачами: выделить действительно разные аудитории, построить сегменты, пригодные для принятия решений.
Подробно описаны современные методы: последовательное деление, кластерный анализ, GPT‑сегментирование, гиперсегментирование, one‑to‑one маркетинг. Для каждого метода показано, где он эффективен, какие ресурсы требует и где может не сработать.
Отдельная глава посвящена авторской технике матричного сегментирования — пошаговому алгоритму на основе данных о клиентах. Методика проверена на российских B2B и B2C‑рынках: в консалтинге, стартапах, промышленности, ритейле. Все кейсы основаны на реальных проектах.
Книга «Путеводитель по сегментированию» Борис Рыжковский - продолжение популярной серии в жанре MBA. Читайте онлайн бесплатно или скачивайте полную версию в удобном формате.
