Психология влияния. Роберт Чалдини. Кратко

«Эта книга – сокращенный пересказ произведения Robert B. Cialdini „Influence: The Psychology of Persuasion“.

Мы значительно уменьшили объем текста, сохранив все основные идеи.

Широко известная, ставшая классикой книга о влиянии и убеждении – бестселлер, проданный тиражом более четырёх миллионов экземпляров!

В этом высоко оцененном бестселлере Роберт Б. Чалдини – выдающийся эксперт в области влияния и убеждения – объясняет психологию того, почему люди говорят «да», и как этично применять эти принципы в деловых и повседневных ситуациях.

Вы узнаете о шести универсальных принципах влияния и о том, как их использовать, чтобы стать искусным убеждением, и, что не менее важно, как защитить себя от нечестных попыток влияния:

Взаимность: внутреннее стремление отплатить за то, что нам дал другой человек.

Преданность делу и последовательность: сделав выбор или заняв позицию, мы стараемся действовать последовательно в соответствии с этим обязательством, чтобы оправдать свои решения.

Социальное доказательство: когда мы не уверены, мы обращаемся к похожим на нас людям, чтобы получить подсказку о том, как действовать правильно. И чем больше людей совершают это действие, тем больше мы считаем его правильным.

Симпатия: склонность соглашаться с людьми, которые нам нравятся, и, что не менее важно, склонность к тому, чтобы другие соглашались с нами, если они нам нравятся.

Авторитет: Мы с большей вероятностью скажем «да» тем, кто является авторитетом, обладает большими знаниями, опытом или экспертными знаниями.

Дефицит: Мы хотим больше того, что менее доступно или становится всё более доступным.

Понимание и этическое применение шести принципов не требует затрат и обманчиво просто. Книга «Влияние», основанная на 35-летнем опыте доктора Чалдини, основанном на фактических данных и рецензируемых научных исследованиях, а также на трёхлетнем полевом исследовании того, что побуждает людей менять поведение, представляет собой исчерпывающее руководство по эффективному использованию этих принципов для усиления вашей способности менять поведение других.»

Книга «Психология влияния. Роберт Чалдини. Кратко» Культур-Мультур - продолжение популярной серии в жанре О психологии популярно. Читайте онлайн бесплатно или скачивайте полную версию в удобном формате.